Conferencia y entrenamiento de Jürgen Klaric

Aquí va un breve resumen de lo que aprendimos en la conferencia y entrenamiento con Jürgen.

Jürgen habló sobre el valor simbólico. Por ejemplo para una mujer, un anillo de compromiso significa:

• me hace sentir única
• me cuidará como nadie
• protección
• invirtió tiempo en encontrar este anillo
• unión
• siempre me dará lo mejor

Y casi todas preguntan: ¿Donde compraste? Y pobre de ti si dices Super 6 (es una cadena de supermercado de Paraguay). Porque quizás el precio del anillo en una joyería es de usd 1.000 y quizás compraste este anillo por usd 1.000 pero por el simple hecho de que compraste en *Super 6; es muy probable que te rechace!!  Porque el comprar en *Super 6 anula todo lo citado arriba.

Habló también del Cerebro biológico o cerebro reptil:

• Dominación (las personas que tienen Rolex)
• Control (le gusta tener perfecto control de todo, ofrecer Excel)
• Reconocimiento (por favor llámeme Licenciada, llámeme Señora; a ellas ofrecer algo que dé reconocimiento).
• Exploración (véndele viajes, NatGeo)
• Libertad (vende productos multinivel, GoPro).
• Placer (puedes vender restaurantes, placeres de la vida)
• Pertenecer (soy de Harvard, véndele algo que le de pertenencia, status).
• Lograr (Logré esto, logré aquello; véndele algo que demuestre logro).
• Seguridad (Empresa de seguros).
• Trascender (puedes vender Biialab, filantropía, religión).

Si ya tienes un producto, una empresa, mira la lista de arriba y selecciona 3 ó 4 ítems que podría cubrir tu producto. Y enfócate en maximizar esos puntos en la publicidad.

Para el cerebro cultural debes dar:

comfort que sería: menos miedo, ahorro de energía y mayor placer.

Todo en este mundo se vende porque las personas tienen miedo a algo:

• El chocolate se vende porque tiene miedo a perder energía.
• El cargador de batería se vender porque tiene miedo a quedar sin batería.
• Coca Cola se vende por miedo a no disfrutar.
• Evento de Jürgen se vende por miedo a no vender más.
• Cosmético se vende por miedo a no verse linda.

Ejemplo de ahorro de energía:

En el auto: cambio automático, vidrio del auto que se abre con un botón.

El delivery de pizza: la pizza viene todo cortado, con orégano, con servilletas (ya ni te paras para ir a traer las servilletas ni el cuchillo ni el orégano, nada). Dar la máxima comodidad posible.

Algunos tips:

• Vende algo grande que deje mucho dinero porque, se gasta la misma energía vendiendo algo grande o chico.
• Hay miedos activadores y paralizadores. Aprovechar de los miedos activadores y neutralizar los miedos paralizadores que tiene uno.
• Si uno consigue la permanencia de un cliente de 16 minutos a 21 minutos en una tienda, la venta sube 7%.
• 85% de todas las compras es inconsciente. Por eso vende a la mente y no a la gente.
• Llama a la gente por su nombre, y trata de que te llamen por tu nombre.
• Nunca debes vender miedo. Mejor ofrecer el reducir el miedo.
• Es buen negocio ser solidario. Apuntar a los valores. Dar más, y te devuelven triplicado.
• Los que fuman vende 24% menos.
• Los que usan lentes, venden 12% menos. Si lo usas, te quitas cada vez que dices las palabras clave de ventas y le miras a los ojos del cliente.
• Las mayorías de las mujeres hablan entre 12.000 a 15.000 palabras en un día. Los hombres entre 4.000 a 7.000 palabras. Si vendes a un hombre, habla poco e ir directo al grano. Si vendes a una mujer, habla mucho, explica mucho.
• Seguir a su ex esposa en Instagram: La Mexicanita
• La neurosegmentación de mujeres: es madre, no es madre.
• La neurosegmentación de hombres: +de 65 años -de 65 años.
• Como tener disciplina: a través de comer bien y hacer ejercicio.
• ¿Qué es el éxito según Jürgen? Reducir la mayor cantidad de miedo en la vida.
• Si tienes una tienda, siempre ofrecer cacao y agua a los clientes, esto aumenta las ventas, comprobado.

Gracias Jürgen por venir a Paraguay!!