Aquí va un breve resumen de lo que aprendimos en la conferencia y entrenamiento con Jürgen.
Jürgen habló sobre el valor simbólico. Por ejemplo para una mujer, un anillo de compromiso significa:
- me hace sentir única
- me cuidará como nadie
- protección
- invirtió tiempo en encontrar este anillo
- unión
- siempre me dará lo mejor
Y casi todas preguntan: ¿Donde compraste? Y pobre de ti si dices en el supermercado. Porque quizás el precio del anillo en una joyería es de usd 1.000 y quizás compraste este anillo por usd 1.000 pero por el simple hecho de que compraste en el supermercado; es muy probable que tu novia te rechace!! Porque el hecho de comprar en el supermercado anula todo lo citado arriba.
Habló también del Cerebro biológico o cerebro reptil:
- Dominación (las personas que tienen Rolex)
- Control (le gusta tener perfecto control de todo, ofrecer Excel)
- Reconocimiento (por favor llámeme Licenciada, llámeme Señora; a ellas ofrecer algo que dé reconocimiento).
- Exploración (véndele viajes, NatGeo)
- Libertad (vende productos multinivel, GoPro).
- Placer (puedes vender restaurantes, placeres de la vida)
- Pertenecer (soy de Harvard, véndele algo que le de pertenencia, status).
- Lograr (Logré esto, logré aquello; véndele algo que demuestre logro).
- Seguridad (Empresa de seguros).
- Trascender (puedes vender Biialab, filantropía, religión).
Si ya tienes un producto, una empresa, mira la lista de arriba y selecciona 3 ó 4 ítems que podría cubrir tu producto. Y enfócate en maximizar esos puntos en la publicidad.
Para el cerebro cultural debes dar:
comfort que sería: menos miedo, ahorro de energía y mayor placer.
Todo en este mundo se vende porque las personas tienen miedo a algo:
- El chocolate se vende porque tiene miedo a perder energía.
- El cargador de batería se vender porque tiene miedo a quedar sin batería.
- Coca Cola se vende por miedo a no disfrutar.
- Evento de Jürgen se vende por miedo a no vender más.
- Cosmético se vende por miedo a no verse linda.
Ejemplo de ahorro de energía:
En el auto: cambio automático, vidrio del auto que se abre con un botón.
El delivery de pizza: la pizza viene todo cortado, con orégano, con servilletas (ya ni te paras para ir a traer las servilletas ni el cuchillo ni el orégano, nada). Dar la máxima comodidad posible.
Algunos tips:
- Vende algo grande que deje mucho dinero porque, se gasta la misma energía vendiendo algo grande o chico.
- Hay miedos activadores y paralizadores. Aprovechar de los miedos activadores y neutralizar los miedos paralizadores que tiene uno.
- Si uno consigue la permanencia de un cliente de 16 minutos a 21 minutos en una tienda, la venta sube 7%.
- 85% de todas las compras es inconsciente. Por eso vende a la mente y no a la gente.
- Llama a la gente por su nombre, y trata de que te llamen por tu nombre.
- Nunca debes vender miedo. Mejor ofrecer el reducir el miedo.
- Es buen negocio ser solidario. Apuntar a los valores. Dar más, y te devuelven triplicado.
- Los que fuman vende 24% menos.
- Los que usan lentes, venden 12% menos. Si lo usas, te quitas cada vez que dices las palabras clave de ventas y le miras a los ojos del cliente.
- Las mayorías de las mujeres hablan entre 12.000 a 15.000 palabras en un día. Los hombres entre 4.000 a 7.000 palabras. Si vendes a un hombre, habla poco e ir directo al grano. Si vendes a una mujer, habla mucho, explica mucho.
- Seguir a su ex esposa en Instagram: La Mexicanita
- La neurosegmentación de mujeres: es madre, no es madre.
- La neurosegmentación de hombres: +de 65 años -de 65 años.
- Como tener disciplina: a través de comer bien y hacer ejercicio.
- ¿Qué es el éxito según Jürgen? Reducir la mayor cantidad de miedo en la vida.
- Si tienes una tienda, siempre ofrecer cacao y agua a los clientes, esto aumenta las ventas, comprobado.
Gracias Jürgen por venir a Paraguay!!
